實(shí)例解說(shuō)簡(jiǎn)單好用的推廣手段，僅僅30天，企業(yè)信息遍布全網(wǎng)
發(fā)布日期：2022-01-16 訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)：
有人說(shuō)做品牌營(yíng)銷(xiāo)就是花冤枉錢(qián)，還有必要做嗎？
品牌營(yíng)銷(xiāo)是十分有必要去做的，想想日常生活中，作為消費(fèi)者的我們點(diǎn)外賣(mài)還要看看評(píng)價(jià)呢，何況客戶(hù)在你這購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格更高，他們只會(huì)更加謹(jǐn)慎。良好的品牌營(yíng)銷(xiāo)就像外賣(mài)店鋪里的五星好評(píng)……你們覺(jué)得企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有必要的嗎？
利用軟文成功打造品牌的企業(yè)有很多，在這其中他們是怎么利用軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)的，我們一起來(lái)剖析一下。
雀巢咖啡這個(gè)品牌很少有人不知道吧，上班的時(shí)候經(jīng)常喝的速溶咖啡，還記得我喝的第一杯速溶咖啡就是雀巢的。
多年來(lái)雀巢一直在拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從嬰幼食品到巧克力，再到冰淇淋發(fā)展迅速。“笨NANA”是雀巢在2012年推出的一款新品冰淇淋，之所以命名為“笨NANA”是因?yàn)樗梢韵裣憬兑粯?ldquo;剝著吃”，新品上市市場(chǎng)知名度低，雀巢需要迅速打開(kāi)市場(chǎng)，將新產(chǎn)品從產(chǎn)品理念傳播出去，獲得大眾的認(rèn)可。
“笨NANA”這款產(chǎn)品可以說(shuō)是自帶話(huà)題性和趣味性，這種產(chǎn)品，最容易借助網(wǎng)絡(luò)媒體傳播，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，借助媒體傳播，一定是大有可為。
第一階段，雀巢在微博上建立了互動(dòng)話(huà)題，供網(wǎng)友分享討論笨NANA的食用感受；另外，同時(shí)在QQ平臺(tái)上建立了互動(dòng)網(wǎng)站，制作了與產(chǎn)品相關(guān)的動(dòng)畫(huà)游戲，鼓勵(lì)網(wǎng)友分享笨NANA的食用過(guò)程，“剝著吃”的趣味性引起了很多用戶(hù)的好奇，紛紛體驗(yàn)、參與。
第二階段鋪稿，通過(guò)之前的預(yù)熱，微博形成了可觀的分享和轉(zhuǎn)發(fā)量。之后，又發(fā)布了“心急吃不了笨NANA”和“有種叫買(mǎi)不到笨NANA”等相關(guān)話(huà)題，進(jìn)一步通過(guò)網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)而擴(kuò)大了知名度。一時(shí)間笨NANA的信息遍布全網(wǎng)。
通過(guò)這一套的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，笨NANA迅速登上熱搜榜首，并且穩(wěn)居前十長(zhǎng)達(dá)7個(gè)星期；新浪微博笨NANA的出現(xiàn)次數(shù)高達(dá)400萬(wàn)，熱度整整長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的時(shí)間，雀巢的其他類(lèi)型的產(chǎn)品也受其影響，銷(xiāo)售額有所提升。
關(guān)于笨NANA的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，雀巢做得非常成功，這對(duì)于后面的很多網(wǎng)絡(luò)推廣案例都有著非常多的借鑒作用，借助網(wǎng)絡(luò)的迅速傳播和網(wǎng)友們的自發(fā)傳播，品牌營(yíng)銷(xiāo)的速度可以非常快，效率之高、成本之低，絕對(duì)是最為吸引人的營(yíng)銷(xiāo)方式。
你可能會(huì)說(shuō)像雀巢這樣成功的案例太少了，我告訴你，這樣成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例還有很多，包括每到過(guò)節(jié)送禮的時(shí)候總能想到的品牌——腦白金。
腦白金自1997年上市以來(lái)，已暢銷(xiāo)中國(guó)二十多年；其廣告語(yǔ)“過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”家喻戶(hù)曉。尤其是過(guò)年的時(shí)候，央視黃金檔總能看到它的廣告，其實(shí)它在很早之前也是通過(guò)新聞媒體來(lái)做品牌營(yíng)銷(xiāo)的。
就在腦白金品牌（前身叫腦黃金）創(chuàng)建不久，其所在的巨人集團(tuán)因投資建設(shè)陷入財(cái)政危機(jī)，于是，創(chuàng)始人史玉柱重新回到保健行業(yè)，受限于資金，他選擇了成本較低的軟文營(yíng)銷(xiāo)方式。
腦白金的軟文營(yíng)銷(xiāo)策略大概分為兩步。第一步，推出兩個(gè)軟文核心“人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老嗎？”和“兩顆生物原子彈”，將其植入軟文中，但并沒(méi)有過(guò)多的提及產(chǎn)品，而是反復(fù)提出“腦白金體”這個(gè)概念，吊住受眾的胃口，在軟文的渲染和描述中激起了很多人探究的興致。
第二階段，在勾起大眾的好奇心之后，腦白金將軟文的宣傳方向做了調(diào)整，發(fā)布了一系列“女人四十，是花還是豆腐渣”等類(lèi)型的文章，植入腦白金的產(chǎn)品功效，以專(zhuān)業(yè)的健康科普知識(shí)，闡述生活中遇到的健康問(wèn)題，側(cè)面突出腦白金對(duì)人體的益處，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。
在三年內(nèi)史玉柱不僅依靠腦白金翻了身，還開(kāi)始大把的盈利，而促成這一成就的，歸根結(jié)底還要?dú)w功于腦白金成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)策略。
腦白金的軟文營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強(qiáng)烈的閱讀欲望，將產(chǎn)品信息融入到可讀性的文章中，起到“埋伏性”的廣告效果。
雀巢和腦白金都是大家耳熟能詳?shù)钠放疲艘酝膺€有很多利用軟文營(yíng)銷(xiāo)成功打響知名度的品牌。
企航互聯(lián)綜合分析了幾十個(gè)成功案例，總結(jié)出以下幾個(gè)重點(diǎn)：
1、營(yíng)銷(xiāo)的根本是產(chǎn)品，在軟文中要充分突出產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和閃光點(diǎn)。如果產(chǎn)品有亮點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。所以，軟文中要注重產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的放大，營(yíng)造差異化。
2、有話(huà)題性和趣味性的產(chǎn)品更容易傳播，雀巢和腦白金兩個(gè)案例中都有話(huà)題性，如笨NANA的剝著吃，還包含了一定的趣味性；再比如腦白金創(chuàng)建的“腦白金體”，這就是自己創(chuàng)造的話(huà)題性。正是因?yàn)樘厥獾脑?huà)題性，才能讓產(chǎn)品信息裂變式的迅速傳播。
3、借助網(wǎng)絡(luò)的快速傳播，通過(guò)話(huà)題的建立和分享討論推動(dòng)品牌的大范圍傳播。當(dāng)時(shí)的社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)傳播的力量已經(jīng)為大眾所認(rèn)識(shí)到，借助這一力量是非常合適有效的。
軟文通過(guò)文字傳播某種理念或思想，引起大眾和情感共鳴，在感化中向大眾展示廣告，優(yōu)秀的軟文內(nèi)容可以更好的說(shuō)服消費(fèi)者，直接完成轉(zhuǎn)換。首先，拋棄轉(zhuǎn)換效果，只看傳播，只看軟文，消費(fèi)者就能進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和認(rèn)可品牌，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳的目的。
企航互聯(lián)將今年來(lái)做過(guò)的成功案例做了總結(jié)，在這里將自己的幾點(diǎn)建議分享給大家，希望可以幫到正在做或者想要做品牌營(yíng)銷(xiāo)的朋友。
1、把握住內(nèi)容。現(xiàn)在品牌眾多，想要打造成為一個(gè)知名口碑品牌，一定要具備原創(chuàng)優(yōu)秀的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，用滿(mǎn)足用戶(hù)需求的內(nèi)容來(lái)填充，這樣才能讓用戶(hù)產(chǎn)生共鳴，從而提升我們產(chǎn)品的價(jià)值，一個(gè)品牌的形象構(gòu)建出來(lái)后未來(lái)在具體應(yīng)用和推廣中可能會(huì)發(fā)揮越來(lái)越大的效果。
2、軟文方向要明確。企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品特性和受眾人群確定軟文的內(nèi)容題材和風(fēng)格。例如腦白金，它針對(duì)的主要是中老年人，軟文就應(yīng)該以健康養(yǎng)生為主，走科普干貨，權(quán)威性強(qiáng)。
3、軟文內(nèi)容要根據(jù)受眾的需求點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。通過(guò)人心理上的一些普遍現(xiàn)象和需求，去吸引關(guān)注，比如人都希望身體更好、臉蛋更美……，只要你的產(chǎn)品能滿(mǎn)足這些普遍需求，就更容易受到關(guān)注。在軟文上著重對(duì)這些方面的誘導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)更好。
4、軟文的特點(diǎn)在于“軟”字。要讓你產(chǎn)品廣告的植入如春雨一般，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。因?yàn)槿藢?duì)廣告這種東西多多少少都會(huì)有排斥心理，將產(chǎn)品和內(nèi)容融合的恰到好處，才是一篇成功的軟文，讓讀者不經(jīng)意間注意到產(chǎn)品，想要去了解產(chǎn)品。
現(xiàn)如今的企業(yè)，正在面臨許多的營(yíng)銷(xiāo)困境，大多數(shù)企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)看成孤立的市場(chǎng)推廣手段，并沒(méi)有真正地意識(shí)到用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打造品牌的作用，沒(méi)有形成一整套連動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程。
軟文的成本低，但效果卻可以達(dá)到非同一般的高度，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容社交平臺(tái)的普及增多了軟文發(fā)布與傳播度的渠道，有利于這種營(yíng)銷(xiāo)方式的進(jìn)一步優(yōu)化和發(fā)展，而對(duì)于內(nèi)容的需求，當(dāng)下也呈現(xiàn)出了增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，軟文是非常好的一種產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段。
掃描添加好友
免費(fèi)提供：網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣解決方案
已幫助
人
人
您的鼓勵(lì)是站長(zhǎng)的最大動(dòng)力
標(biāo)簽：推廣手段
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自：http://www.020qx.cn/news/2443.html
1 次
11 次
